什么是定價(jià)策略？定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)策略怎么寫

一、影響產(chǎn)品價(jià)格的4個(gè)因素

說(shuō)到產(chǎn)品的定價(jià)，成本是很重要的一個(gè)因素，但什么是產(chǎn)品的成本呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是商品價(jià)值的組成部分，是人們進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需要耗費(fèi)的一定資源，這些資源可以是時(shí)間、原料等等，這些就是產(chǎn)品的成本。

具體來(lái)說(shuō)，影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有4個(gè)。

第一個(gè)因素：原料

我們以手機(jī)為例，不同的手機(jī)價(jià)格不同，每個(gè)手機(jī)的制造成本都不同，比如：蘋果最新推出的手機(jī)iphone se和iphone 11，兩款手機(jī)的價(jià)格差很多，原材料上也有差距。

所以，產(chǎn)品的原料是影響產(chǎn)品價(jià)格很重要的一個(gè)因素，原料價(jià)格高，定價(jià)也不會(huì)低，正所謂一分錢一分貨。

第二個(gè)因素：時(shí)間

時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素。還是以手機(jī)為例，隨著新款產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，舊款手機(jī)的價(jià)格就會(huì)降低。

再比如生活中我們吃水果蔬菜，夏季的價(jià)格就會(huì)相對(duì)便宜一些，而冬季的價(jià)格就會(huì)稍高一些。

所以，時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素，不同的時(shí)間產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不同。

第三個(gè)因素：環(huán)境

產(chǎn)品所在的環(huán)境不同，也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。比如，熱帶水果椰子，在海南的價(jià)格就很低，但是在內(nèi)地價(jià)格就很高，尤其是北方。

這就是環(huán)境不同，造成的產(chǎn)品價(jià)格不同。物以稀為貴，如果某個(gè)產(chǎn)品比較稀缺，價(jià)格自然就會(huì)變得比較高。

第四個(gè)因素：信息差

有些我們沒(méi)有辦法直接獲取第一手資源的信息或者是產(chǎn)品，就會(huì)有信息差，產(chǎn)品的收費(fèi)價(jià)格就會(huì)相對(duì)高一些。

比如，房產(chǎn)中介，就是有信息差的，我們接觸的不是房東本人，通過(guò)中介，中介會(huì)收取一定的費(fèi)用，這就造成了信息差。

這4個(gè)因素是從產(chǎn)品本身出發(fā)，也就是產(chǎn)品的成本角度來(lái)說(shuō)，主要影響產(chǎn)品定價(jià)的。

其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)也是有方法的，下面介紹4個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)方法。

二、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)法

1、高定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)高一些，用戶也是能夠接受的，只要你提供足夠的價(jià)值就可以。

比如，之前我購(gòu)買的一款面膜，雖然價(jià)格比較高，但是贈(zèng)送的產(chǎn)品比較多，讓我感受到了足夠多的附加價(jià)值。

所以，如果產(chǎn)品的定價(jià)比較高，那就從價(jià)值出發(fā)，讓用戶體會(huì)到產(chǎn)品的超值價(jià)值。

高定價(jià)，賣產(chǎn)品有什么好處呢？

首先，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。一分錢一分貨，會(huì)讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值也比較高。

其次，就是篩選用戶�？梢院Y選出不同的用戶，找出付費(fèi)能力比較高的人。

接著，是有很大的議價(jià)空間。產(chǎn)品定價(jià)高，用戶討價(jià)還價(jià)的空間也比較大，避免因?yàn)閮r(jià)格與用戶之間陷入尷尬的境況。

最后，就是服務(wù)少數(shù)人，提升單位時(shí)間的收入。

在用這種方法，給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，需要注意什么呢？

第一，一定要有高端的客戶資源，否則這個(gè)方法的意義并不大；

第二，建立自己的特色，最好做到別人有的，你有，別人沒(méi)有的，你也有；

第三，是品牌影響力，要有自己忠誠(chéng)的客戶群體，即使價(jià)格貴也會(huì)購(gòu)買。

之前，我在做課程推廣的時(shí)候，就利用這種方法，成功銷售出一些客單價(jià)比較高課程，因?yàn)槲矣羞@類的用戶群體。

2、逆向定價(jià)法

這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的方法，是由賣家自己定價(jià)，而不是買家來(lái)定價(jià)。這種定價(jià)方法，使用最好的就是airbnb（愛(ài)彼迎），就是客戶自己選擇好民宿，客戶自己出價(jià)，如果價(jià)格合適就直接成交，如果不合適就不成交。

利用這種定價(jià)方法給產(chǎn)品定價(jià)，需要注意這2點(diǎn)。

第一點(diǎn)，是邊際成本要低，比如，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，在給課程定價(jià)的時(shí)候，就比較適合這種方式。

第二點(diǎn)，成本抗勞，如果產(chǎn)品定價(jià)低于實(shí)際的成本，這樣就會(huì)虧損，不如不做，比如一間民宿，如果價(jià)格低于實(shí)際的成本，就不如不租了。

所以，在用逆向定價(jià)法定價(jià)的時(shí)候，一定要忘記自己本身的成本。

3、動(dòng)態(tài)低價(jià)法

是根據(jù)客觀的條件，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，比如，時(shí)間、環(huán)境、材料等等，與影響定價(jià)的因素差不多，這里就不在贅述了。

那在使用這種定價(jià)方法的時(shí)候，需要注意什么呢？主要有2點(diǎn)。

第一點(diǎn)：市場(chǎng)需求

當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很大需求的時(shí)候，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，漲價(jià)。否則，市場(chǎng)需求小，用戶需求比較低，這種情況，即使?jié)q價(jià)，也沒(méi)有什么意義，只會(huì)降低產(chǎn)品的銷量。

第二點(diǎn)：價(jià)格歧視

其實(shí)，這一點(diǎn)主要是把握用戶的心理，很多人都是這樣，你越是歧視我，我越要消費(fèi)。掌握這一點(diǎn)，不僅可以設(shè)置好產(chǎn)品的價(jià)格，還能提高產(chǎn)品的銷量。

4、階梯定價(jià)法

顧名思義，就像是臺(tái)階一樣，一步步的由高到低或者是由低到高設(shè)定價(jià)格。

這種產(chǎn)品定價(jià)的方法，有三點(diǎn)需要注意。

第一，優(yōu)惠不等比；

比如，前段時(shí)間，我在網(wǎng)上買螺螄粉，一袋的價(jià)格是13.5，買3袋打九折，買5袋打八折，買10袋打五折......

以此類推，設(shè)置不同的優(yōu)惠金額，這種方式，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不僅價(jià)格優(yōu)惠，而且還能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

第二，給足吸引力；

要給用戶足夠的吸引力，吸引用戶主動(dòng)購(gòu)買，如果不能給用戶足夠的吸引力，這種定價(jià)方式根本就不起有任何作用，也沒(méi)有任何意義。

第三，荷蘭式拍賣

意思就是要階梯式的折扣，在不同的情況下給予不同的折扣。比如，蛋糕店，白天的時(shí)候，價(jià)格是正常的，到了晚上八九點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)打折銷售，促銷當(dāng)天剩下的蛋糕。在八點(diǎn)的時(shí)候，買蛋糕打八折，在九點(diǎn)的時(shí)候打九折，促銷產(chǎn)品。

只要用戶能夠接受你的價(jià)格，自然就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。