什么是定價策略？定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
定價策略怎么寫
一、影響產(chǎn)品價格的4個因素
說到產(chǎn)品的定價，成本是很重要的一個因素，但什么是產(chǎn)品的成本呢？
簡單的說就是商品價值的組成部分，是人們進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，需要耗費的一定資源，這些資源可以是時間、原料等等，這些就是產(chǎn)品的成本。
具體來說，影響產(chǎn)品定價的主要因素有4個。
第一個因素：原料
我們以手機為例，不同的手機價格不同，每個手機的制造成本都不同，比如：蘋果最新推出的手機iphone se和iphone 11，兩款手機的價格差很多，原材料上也有差距。
所以，產(chǎn)品的原料是影響產(chǎn)品價格很重要的一個因素，原料價格高，定價也不會低，正所謂一分錢一分貨。
第二個因素：時間
時間也是影響產(chǎn)品價格的一個因素。還是以手機為例，隨著新款產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，舊款手機的價格就會降低。
再比如生活中我們吃水果蔬菜，夏季的價格就會相對便宜一些，而冬季的價格就會稍高一些。
所以，時間也是影響產(chǎn)品價格的一個因素，不同的時間產(chǎn)品價格也會不同。
第三個因素：環(huán)境
產(chǎn)品所在的環(huán)境不同，也會影響產(chǎn)品的定價。比如，熱帶水果椰子，在海南的價格就很低，但是在內地價格就很高，尤其是北方。
這就是環(huán)境不同，造成的產(chǎn)品價格不同。物以稀為貴，如果某個產(chǎn)品比較稀缺，價格自然就會變得比較高。
第四個因素：信息差
有些我們沒有辦法直接獲取第一手資源的信息或者是產(chǎn)品，就會有信息差，產(chǎn)品的收費價格就會相對高一些。
比如，房產(chǎn)中介，就是有信息差的，我們接觸的不是房東本人，通過中介，中介會收取一定的費用，這就造成了信息差。
這4個因素是從產(chǎn)品本身出發(fā)，也就是產(chǎn)品的成本角度來說，主要影響產(chǎn)品定價的。
其實，產(chǎn)品定價也是有方法的，下面介紹4個簡單實用的產(chǎn)品定價方法。
二、簡單實用的產(chǎn)品定價法
1、高定價
產(chǎn)品的定價高一些，用戶也是能夠接受的，只要你提供足夠的價值就可以。
比如，之前我購買的一款面膜，雖然價格比較高，但是贈送的產(chǎn)品比較多，讓我感受到了足夠多的附加價值。
所以，如果產(chǎn)品的定價比較高，那就從價值出發(fā)，讓用戶體會到產(chǎn)品的超值價值。
高定價，賣產(chǎn)品有什么好處呢？
首先，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。一分錢一分貨，會讓用戶感受到產(chǎn)品的價值也比較高。
其次，就是篩選用戶�？梢院Y選出不同的用戶，找出付費能力比較高的人。
接著，是有很大的議價空間。產(chǎn)品定價高，用戶討價還價的空間也比較大，避免因為價格與用戶之間陷入尷尬的境況。
最后，就是服務少數(shù)人，提升單位時間的收入。
在用這種方法，給產(chǎn)品定價的時候，需要注意什么呢？
第一，一定要有高端的客戶資源，否則這個方法的意義并不大；
第二，建立自己的特色，最好做到別人有的，你有，別人沒有的，你也有；
第三，是品牌影響力，要有自己忠誠的客戶群體，即使價格貴也會購買。
之前，我在做課程推廣的時候，就利用這種方法，成功銷售出一些客單價比較高課程，因為我有這類的用戶群體。
2、逆向定價法
這個產(chǎn)品定價的方法，是由賣家自己定價，而不是買家來定價。這種定價方法，使用最好的就是airbnb（愛彼迎），就是客戶自己選擇好民宿，客戶自己出價，如果價格合適就直接成交，如果不合適就不成交。
利用這種定價方法給產(chǎn)品定價，需要注意這2點。
第一點，是邊際成本要低，比如，知識付費行業(yè)，在給課程定價的時候，就比較適合這種方式。
第二點，成本抗勞，如果產(chǎn)品定價低于實際的成本，這樣就會虧損，不如不做，比如一間民宿，如果價格低于實際的成本，就不如不租了。
所以，在用逆向定價法定價的時候，一定要忘記自己本身的成本。
3、動態(tài)低價法
是根據(jù)客觀的條件，對產(chǎn)品的價格進行調整，比如，時間、環(huán)境、材料等等，與影響定價的因素差不多，這里就不在贅述了。
那在使用這種定價方法的時候，需要注意什么呢？主要有2點。
第一點：市場需求
當市場對某個產(chǎn)品有很大需求的時候，這時候可以適當?shù)恼{整價格，漲價。否則，市場需求小，用戶需求比較低，這種情況，即使?jié)q價，也沒有什么意義，只會降低產(chǎn)品的銷量。
第二點：價格歧視
其實，這一點主要是把握用戶的心理，很多人都是這樣，你越是歧視我，我越要消費。掌握這一點，不僅可以設置好產(chǎn)品的價格，還能提高產(chǎn)品的銷量。
4、階梯定價法
顧名思義，就像是臺階一樣，一步步的由高到低或者是由低到高設定價格。
這種產(chǎn)品定價的方法，有三點需要注意。
第一，優(yōu)惠不等比；
比如，前段時間，我在網(wǎng)上買螺螄粉，一袋的價格是13.5，買3袋打九折，買5袋打八折，買10袋打五折......
以此類推，設置不同的優(yōu)惠金額，這種方式，對用戶來說不僅價格優(yōu)惠，而且還能帶動產(chǎn)品的銷量。
第二，給足吸引力；
要給用戶足夠的吸引力，吸引用戶主動購買，如果不能給用戶足夠的吸引力，這種定價方式根本就不起有任何作用，也沒有任何意義。
第三，荷蘭式拍賣
意思就是要階梯式的折扣，在不同的情況下給予不同的折扣。比如，蛋糕店，白天的時候，價格是正常的，到了晚上八九點的時候，就會打折銷售，促銷當天剩下的蛋糕。在八點的時候，買蛋糕打八折，在九點的時候打九折，促銷產(chǎn)品。
只要用戶能夠接受你的價格，自然就會購買你的產(chǎn)品。
