無論你是否熟悉分銷這種推廣模式，以下場景已經(jīng)越來越多的在你的朋友圈，微信群，以及生活中出現(xiàn)。
你是一位妹紙，非常喜歡購物，有一天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都會有群主分享XX平臺的商品鏈接。雖然這個XX平臺你從來沒聽說過，但群主分享的這些商品看起來性價比不錯，既非常便宜，又感覺很實用，終于有一天，你點開了鏈接，下單購買；
你的朋友圈每天都會被某家庭主婦小小的刷屏一下，她經(jīng)常會在朋友圈安利某生鮮平臺的各種優(yōu)惠，發(fā)的海報漂亮，海報上的水果價格誘人。終于有一天你心血來潮，點開了她發(fā)的海報，決定下單購買；
你是一位爸爸，今天你的孩子在幼兒園剛剛開始學(xué)習(xí)英語26個字母，幼兒園老師在家長群里多次重點強(qiáng)調(diào)，要求各位家長帶寶寶回家后，要多多練習(xí)今天學(xué)習(xí)的知識，同時發(fā)出來一個鏈接，要求各位家長點擊鏈接，下載一個叫XX練英語的APP，同時告訴家長們，這個APP可以幫助寶寶練習(xí)口語。聽了老師的話，你自然不敢怠慢，趕緊下載；
你在某股票群里經(jīng)常和大家討論股票，有一天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太好用，想換一個，是否有人能推薦？群里某大佬發(fā)給你一個鏈接，非常熱情的讓你下載這個APP，并且告訴你現(xiàn)在注冊就有充值金，輸入邀請碼XXX就能領(lǐng)��；
以及更不要說的，各種經(jīng)常刷屏你朋友圈的《騰訊前X總監(jiān)主講：9大要素助你漲粉百萬》，《理財大神私密傳授：如何在25歲前實現(xiàn)財務(wù)自由》等等課程海報，吸引你去交錢報名。
在以上我說的這些推廣場景中，基本上全部都用到了“分銷”這種推廣模式。當(dāng)我們作為“下家”完成購買，下載，注冊，使用，填寫邀請碼等各種動作后，那向我們推薦這些產(chǎn)品的“上家”都會得到相應(yīng)的傭金或獎勵。
所以，“分銷”這種用戶增長模式已經(jīng)不僅僅局限在電商，微商，代購等消費(fèi)品行業(yè)中，還已經(jīng)應(yīng)用到了媒體，金融，招聘，在線醫(yī)療，在線教育等等產(chǎn)品的推廣中，只是根據(jù)場景的不同，出現(xiàn)的頻次或高或低。
作為一種“上家推廣下家收傭金”用戶增長策略，我認(rèn)為“分銷”這種推廣模式，非常適合做創(chuàng)業(yè)公司早期的用戶增長，因為它有諸多可圈可點的地方。
首先“分銷”為創(chuàng)業(yè)公司低成本推廣產(chǎn)品和獲客創(chuàng)造了可能。
尤其現(xiàn)在做各種CPM廣告，信息流廣告，應(yīng)用市場推廣的花費(fèi)感人，經(jīng)常賬戶里剛充完錢，跑一跑廣告立馬數(shù)字變成零，但帶來的下載，注冊，轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾。
所以相比之下，“分銷”這種先推廣，有下載，有注冊，有轉(zhuǎn)化，有購買行為后，再付款給推廣者（以下簡稱小B）的模式越來越受到創(chuàng)業(yè)公司的喜愛，畢竟大部分創(chuàng)業(yè)公司在早期并沒有太多金錢去砸向市場。
同時很多創(chuàng)業(yè)公司在早期做推廣的時候經(jīng)常會被假量，低質(zhì)量的用戶所困擾，但使用了分銷體系推廣產(chǎn)品后，由于采用后結(jié)算的方式，所以產(chǎn)品方可以對于小B們帶來的用戶質(zhì)量有更加高的考核要求。盡可能的保證獲得高質(zhì)量的用戶。
其二，如果把“分銷”看做是一種推廣渠道，那建設(shè)這樣的推廣渠道無疑是非常高效的。
相比線下開店，約談線下渠道，談代理商談，談廣告投放，地推等等手段，建設(shè)“分銷”體系相對來說要高效的多。當(dāng)你制定好相應(yīng)的返傭規(guī)則，獎勵規(guī)則，傳播流程之后，近可以發(fā)動手上已有的用戶成為小B去傳播，遠(yuǎn)可以發(fā)動“上線拉下線”的方式快速起量。這無疑要比一個個城市跑，一個個商戶談，一個個廣告投要快速高效的多。
其三，分銷是杠桿，可以幫助產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。
由于很多創(chuàng)業(yè)公司做的是小眾垂直市場的產(chǎn)品和項目。這些產(chǎn)品的目標(biāo)用戶狹窄而又垂直。這就搞得創(chuàng)業(yè)公司通過常規(guī)廣告投放的形式很難觸達(dá)到他們，撈取出他們，而這時候，“分銷”就能作為一種非常好的杠桿，幫助你的產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。
接下來，我為大家說一個案例：
某孕期控糖管理APP在產(chǎn)品開發(fā)上線后，由于目標(biāo)用戶群體狹窄（懷孕媽媽中血糖高危人群），始終飽受無法精準(zhǔn)獲客，高效獲客的困擾。
如果當(dāng)過媽媽，或者家里有寶寶的人都會知道，女性在孕期對于血糖的管理有著極高的要求，需要高頻次的監(jiān)控自己的血糖，以防對胎兒產(chǎn)生影響。
該公司的團(tuán)隊也曾嘗試過在一些母嬰社區(qū)，公眾號進(jìn)行投放，但由于這些公眾號，母嬰社區(qū)的用戶數(shù)比較龐大，用戶層次也是千差萬別，這就造成精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化極低。同時由于費(fèi)用高昂，這種投放推廣根本無法長期為繼。
后來他們仔細(xì)分析了用戶的特征，決定直接打醫(yī)生推廣的這個點，走“分銷”模式。
