經(jīng)常寫一些關于網(wǎng)絡營銷的文章，大多涉及到微信營銷、博客營銷、貼吧論壇營銷、甚至于搜索競價，非常少提到電商網(wǎng)站的單頁面營銷。今天來跟大家談談電商網(wǎng)站的 單頁面營銷，目前單頁面營銷運用也很廣泛，比如像眼鏡、減肥這樣的產(chǎn)品很多就是通過單頁面進行網(wǎng)絡營銷的。

寫這篇文章是因為筆者近期在做眼鏡電商網(wǎng)站的單頁面營銷，在做的過程中也積累了很多經(jīng)驗心得，可能會有站長或者營銷人員小看了單頁面營銷，筆者還是建議大家別小看這種營銷方式，雖然單頁面表現(xiàn)形式非常簡單，但如果操作得當則會帶來非常好的效果，如果經(jīng)常關注一些減肥產(chǎn)品的單頁面營銷就知道其效果了。筆者今天主要分享下眼鏡電商網(wǎng)站的單頁面營銷經(jīng)驗，在通過營銷的這段時間里，筆者運營的電商網(wǎng)站通過品牌知名度加上單頁面營銷后，商品銷售的效果非常好，更好的則是讓客戶記住了品牌，也記住了單頁面營銷，下面筆者以自己經(jīng)驗來跟大家交流一下。

一、建立單頁面

想要把單頁面營銷的根基打好，營銷的第一步就是要先策劃并建立營銷頁面，這個頁面是整個營銷活動的核心，是重中之重，更是決定效果成敗的關鍵因素，說簡單點，一個男的想要成功追求一個女的，其要點就在于這個男的長相，當然長相是可以靠打扮出來的，而單頁面營銷的頁面策劃和建立也是這么個意思，所以一定要下足功夫進行策劃。一般來說這個主要靠站長的策劃能力了，另外就是通過設計師的配合，下面筆者說下策劃單頁面的一些原則和注意的問題。

筆者在做眼鏡網(wǎng)站的單頁面時，頁面不夠吸引人，剛開始也沒有多少人咨詢，后來找到了原因，筆者做的單頁面缺少沖擊力，所以筆者認為如果頁面的視覺效果好，就會對用戶的視覺或心理產(chǎn)生強烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外就是設計一條最具有標志性和響亮的口號或者廣告語，突出最佳的賣點，突出專業(yè)性。比如筆者的眼鏡電商網(wǎng)站的廣告語為：“戴上億超近視眼鏡，恢復視力只需一個月”。建議在寫的時候可以加上一些最專業(yè)、最有效、無效退款等字樣。

提出問題，幫助用戶建立需求

想要吸引用戶將頁面的內(nèi)容看完，并且最后成單，必須要做到的一點是頁面的內(nèi)容要吸引用戶。什么樣的內(nèi)容最能夠吸引用戶呢?筆者認為，就是幫助用戶解決最需要解決的問題，所以在進行單頁面營銷時應該將用戶心中最糾結、最想解決的問題放在頁面上，先給用戶來個當頭一棒，讓用戶知道這個單頁面的內(nèi)容符合自己的口味。比如：您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發(fā)愁嗎?等等，防止AD就不說了。對于那些正為問題而煩惱的人看到了這些問題，內(nèi)心能不為所動嗎?其實說到底這就是與用戶建立需求。

給用戶超值驚喜

很多用戶都喜歡超值驚喜，甚至有的用戶只追求超值驚喜，市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多用戶就喜歡這樣的，所以我們也可以通過單頁面給用戶超值驚喜。要知道，需要花費多少人民幣，這些人民幣花費的值不值得，這是用戶最關心的問題。因此我們一定要告訴用戶這個錢花的很值得，而且太值得了。關于價格方面可以自行跳動，別虧本跳動即可。

總的來說，做 單頁面營銷要做到內(nèi)容圍繞用戶的心理和需求進行，要做到步步為營并直擊用戶內(nèi)心深處，通過頁面感染和吸引用戶。

二、流量導入

單頁面設計好后，開始做流量導入，流量導入的方法就是推廣了，推廣主要靠執(zhí)行力，所以想要大量的流量就必須將推廣進行到底。筆者在推廣眼鏡電商網(wǎng)站單頁面時是通過廣告投放、軟文推廣、淘寶客商城以及淘寶客推廣，另外就是通過知道、QQ群、電子郵件等去推廣，關于SEO方面筆者也做了大量的工作，可以獲得很多目標用戶。關于推廣這塊筆者也沒啥好的經(jīng)驗跟大家交流，上述說的推廣方法大家也都比較了解和擅長，廢話就不多說了接著往下看。

三、抓住潛在的用戶

筆者在推廣的那段時間里，單頁面每天都會有不菲的流量，但筆者通過百度統(tǒng)計以及對話分析后發(fā)現(xiàn)，在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品。相反的是，看完單頁面后能夠直接購買商品的人并不多，每200-300人才會產(chǎn)生一個。筆者認為這些沒有購買商品的人中，有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法，把這些人的數(shù)據(jù)信息留下，日后再進行二次銷售。

如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，筆者用了兩個方法，第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息，第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某QQ，免費領取價值100元的眼鏡保護常識電子書。這樣以來就留下了聯(lián)系方式，日后慢慢聯(lián)系即可，另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導入數(shù)據(jù)庫，效果非常好哦。

四、二次銷售至成交

當筆者搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后，開始針對用戶進行二次銷售，促成更多的訂單。筆者使用了幾種常見方法，比如通過各種促銷活動，配合淘寶、網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優(yōu)惠的基礎上促使用戶下單。另外是定期向用戶發(fā)郵件，郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識技巧為主，長期的去引導和感化用戶。筆者通過這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來了非常好的盈利。

無論是哪個行業(yè)，運用電商網(wǎng)站的單頁面營銷都應該秉承以下的幾個原則：第一，信息真實有效；第二，頁面設計優(yōu)良，模塊分明；第三，有創(chuàng)意，有自己的特色；第四，利用其他網(wǎng)站進行推廣，多運用全網(wǎng)營銷，要多方面綜合利用各種平臺。