過年擺地?cái)傎?0萬（過年擺地?cái)傎u什么賺錢）現(xiàn)在最熱詞語莫過于地?cái)偨?jīng)濟(jì)，中國有14億人口，其中勞動(dòng)人口占了接近8億左右。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期我國推出地?cái)偨?jīng)濟(jì)政策，正符合李克強(qiáng)總理提到的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的思路。
目前來看，國家是大力倡導(dǎo)地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展的，連拼多多上的首批五菱“地?cái)偵褴?rdquo;在2小時(shí)內(nèi)就售罄了，然后又緊急宣布補(bǔ)貨200臺(tái)，同時(shí)還補(bǔ)貼3000元油卡。管中窺豹，逐見地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱度。國家在這個(gè)時(shí)候提出來，我們做就是了，跟著國家政策走準(zhǔn)沒錯(cuò)。
五菱“地?cái)偵褴?rdquo;
現(xiàn)在只要你一登錄互聯(lián)網(wǎng)，誰誰誰擺地?cái)傇氯霂兹f甚至幾十萬的信息就會(huì)鋪天蓋地地向你席卷而來。各位辛苦的勞動(dòng)人民似乎也開始蠢蠢欲動(dòng)，夢(mèng)想著自己有朝一日也能通過擺地?cái)倢?shí)現(xiàn)一夜暴富，揚(yáng)眉吐氣。
然而問題來了，怎么擺地?cái)偛拍苜嵈箦X呢？在回答這個(gè)問題前，我們不妨問自己，我們?yōu)槭裁促嶅X，因?yàn)槲覀円ㄥX來獲取能量。那么賺錢的本質(zhì)是什么？賺取能夠獲得能量的籌碼，簡(jiǎn)而言之錢的本質(zhì)是能量載體。所以怎么賺錢等于怎么給別人能量，也等于怎么給別人價(jià)值。簡(jiǎn)而言之，就是價(jià)值交換。你的財(cái)富體量很大，對(duì)應(yīng)著背后必然有一套龐大的符合最小能量作用原理的高效價(jià)值體系在里面。
財(cái)富體量與價(jià)值體系的平衡
言歸正傳，我們?cè)俨荒苡靡郧暗难酃鈦砜创財(cái)偽幕�，隨便拉個(gè)小車，四處晃蕩，哪地方好賣就去哪，啥東西好賣就賣啥。再這么隨便擺地?cái)偰憔蚈UT了。為什么這么說呢？我先從以下三點(diǎn)進(jìn)行闡述。
首先這是個(gè)信息時(shí)代，再也不是以前擺攤時(shí)信息閉塞的年代，想要靠信息差來賺錢很難了。大家走到某個(gè)攤位，如果看中了某件物品，極有可能拿起手機(jī)一掃就知道你的價(jià)格是否合理了。網(wǎng)紅薇婭、李佳琦、羅永浩等等一晚上帶幾個(gè)億的貨，是賺人們的信息差嗎？粉絲們顯然不笨，正因?yàn)樗麄兺扑]的產(chǎn)品性價(jià)比高才買，所以考驗(yàn)的是背后團(tuán)隊(duì)的選品能力。
其次現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)的邏輯就是信任度，粉絲看中的是這個(gè)人的品牌價(jià)值。擺攤不能做一錘子買賣，否則客戶買多了就知道你是個(gè)江湖騙子，下次碰到肯定要懟你，口碑蕩然無存。
最后要有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何四兩撥千斤，攤位只是一個(gè)實(shí)體口子，更大的市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上，所以要懂一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段。
因此，我們要轉(zhuǎn)變思維，與時(shí)俱進(jìn)的看待這個(gè)舊名詞，我認(rèn)為擺地?cái)偸且粋�(gè)小而美的行業(yè)，要把它做好做強(qiáng)也要懂一套商業(yè)體系。
轉(zhuǎn)變思維
這里我借用之前參加的一堂社群商業(yè)邏輯的培訓(xùn)課，來做下簡(jiǎn)單擴(kuò)展，希望對(duì)你們?cè)诘財(cái)偽幕恼J(rèn)知上有些新的啟發(fā)和幫助。萬物皆有靈，所謂的靈就是運(yùn)動(dòng)規(guī)律，我這里就借用五行金水木火土來闡述怎么把地?cái)倲[得更好更強(qiáng)，讓大家能系統(tǒng)全面的理解它。
金水木火土
<金>金是五行之首，質(zhì)地沉重，它代表的是個(gè)人品牌價(jià)值。
擺地?cái)�，首先你要放下它是一個(gè)沒面子、臟亂差的活的成見。因?yàn)槟愕牡財(cái)偩褪悄愕拿孀樱愕膫�(gè)人品牌，因此你怎么把地?cái)倲[好，就等于你怎么把自己的個(gè)人品牌打造好。至于怎么打造，我們還得從內(nèi)在和外在這兩個(gè)角度考慮。
金=個(gè)人品牌
外在特征：
攤位門面。賣不同的東西需要對(duì)應(yīng)不同的攤位屬性設(shè)計(jì)，化妝品可以對(duì)應(yīng)粉紅喜人的門面，小玩具也有小玩具的門面，小吃也有小吃的門面。同時(shí)在不擾民的前提下，適當(dāng)增加點(diǎn)背景音樂都是可以的。如果大家實(shí)在不知道怎么設(shè)計(jì)，不妨到杭州的河坊街走上一走，自然恍然大悟。
廣告語。給自己店面打造一個(gè)響亮的名字，比如好望角小吃，畢加索涂鴉，紅粉佳人。接著就是宣傳語，讀起來要朗朗上口，一氣呵成，能耳目一新，那就更好。比如寶馬新5系加長(zhǎng)版：有容，乃悅�？梢越梃b到飾品店。索尼：找女朋友不如玩psp。可以借鑒到文玩店或者玩具店，大家觸類旁通即可。
個(gè)人形象。這里可以是著裝和行為。比如你要是做美食，穿著邋遢，胡子拉碴，油頭垢面，誰還敢吃你做的東西呢？所以做美食衛(wèi)生是第一位。出攤時(shí)可以戴一次性手套、口罩、帽子等等。除此之外，要學(xué)會(huì)熱情招呼客戶，多夸夸客戶，不惜贊美之詞。一副高冷的樣子，誰都不會(huì)來買單。
內(nèi)在特征：
這是最關(guān)鍵也是最核心的東西，你要會(huì)選品，我們可以從以下六個(gè)維度去看待，產(chǎn)品生產(chǎn)周期、產(chǎn)品更新周期、產(chǎn)品市場(chǎng)熱度、同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量。圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行選品，一項(xiàng)項(xiàng)拆解，相信你肯定可以找到最合適的產(chǎn)品。
<水>金生水，金子足夠自然就有水了，水的核心就在于流動(dòng)，我們可以引伸為流量爆破術(shù)。
流動(dòng)的水
金牌塑造是基礎(chǔ)，再經(jīng)過適當(dāng)引流，流量自然源源不斷。這就要求我們具有互聯(lián)網(wǎng)思維，一葉障目，反而看不到眼前客戶背后無形的價(jià)值。理解這層意思以后，我們就該知道怎么做了，因此如何引流就成了關(guān)鍵點(diǎn)。這里的引流我們把它分為線下和線上。
線下
比如賣東西的同時(shí)，可以掃碼加關(guān)注送小禮物，最后就是微商的手段了，不再贅述。
線上
利用自媒體手段，開個(gè)頭條號(hào)或者抖音號(hào)，講講自己擺攤的故事，所見所聞即所得，賺錢和引流兩不誤。因?yàn)樽悦襟w的變現(xiàn)手段可比線下多多了，比如發(fā)擺攤圖文，視頻，微頭條，直播，開小店帶貨等等，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偅阃l或者對(duì)你感興趣的人慢慢會(huì)關(guān)注你，這類粉絲粘度可是很高的，比如頭條的旅游類百萬大V麥小兜，三農(nóng)大V小喬，VLOG大V黃喂喂等等，他們都有自己鮮明的特點(diǎn)。
<木>水生木。水溫潤(rùn)，使樹木枝繁葉茂。有流量后，我們要開始維護(hù)這些流量，可以引伸為信任機(jī)制的建立。
樹木枝繁葉茂
這要求我們能看懂人性，要有利他思維，功利性太強(qiáng)，客戶只會(huì)敬而遠(yuǎn)之，那么之前的努力就相當(dāng)于白費(fèi)了。要知道客戶買你的東西，第一是性價(jià)比，第二是信賴你。
不管是線上還是線下，我們?cè)趺唇[攤時(shí)客戶的信任度呢？以下8點(diǎn)可供參考。
美觀的攤面設(shè)計(jì)或者主頁設(shè)計(jì)，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。
滿足用戶需求的內(nèi)容，根據(jù)之前提到的六大維度去選有質(zhì)量的產(chǎn)品。
詳實(shí)的產(chǎn)品圖片介紹�？梢酝ㄟ^短視頻或者圖文展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。
具體的聯(lián)系方式，留下自己的手機(jī)、微信號(hào)碼甚至詳細(xì)地址，告訴客戶，你別怕，只要產(chǎn)品出問題，你就能馬上通過以上聯(lián)系方式找到我。
真實(shí)的客戶購買體驗(yàn)記錄，客戶可以通過其他客戶的使用感受作為自己購買的參考，而不是自己遐想。
權(quán)威的機(jī)構(gòu)或媒體證實(shí)。經(jīng)過深加工的產(chǎn)品，要經(jīng)過ISO9001質(zhì)量體系的認(rèn)證。農(nóng)副產(chǎn)品等未二次加工的產(chǎn)品，如果是當(dāng)?shù)靥厣�，上過電視臺(tái)或者明星直播代言過，都可以拿出來宣傳。
交流溝通的流程和標(biāo)準(zhǔn)�？蛻魪漠a(chǎn)品咨詢、購買到售后一條龍，都要暢通無阻，這樣用戶才能舒心和安心。
定期回訪，為用戶提供后續(xù)的使用參考，增進(jìn)用戶的好感度。
如果以上8點(diǎn)能做到位，相信和用戶建立的信任足夠牢固了。
<火>木生火。信任機(jī)制建立后，成交還不容易嗎？只要設(shè)定著火點(diǎn)，一點(diǎn)就著。
木生火
我們知道成交方式有三種境界，第一種，孫子式成交；第二種，朋友式成交；第三種，被動(dòng)成交。
最差勁的是第一種，賣個(gè)東西還要求爺爺告奶奶，用戶們的同情心也不是隨便施舍的。第二種，是現(xiàn)在交易方式里比較常用的，通過朋友圈或者微頭條曬自己或者朋友的產(chǎn)品使用心得，從而引導(dǎo)用戶下單。而第三種被動(dòng)成交又叫無痕成交術(shù)。也是最高明的成交方法，人們都需要求著你賣給他，感覺要是錯(cuò)過了，好像損失了幾百萬。這種境界要建立在買賣雙方有一定的信賴機(jī)制上或者說用戶看重的是你這個(gè)人，爆品的出現(xiàn)往往是產(chǎn)品價(jià)值和個(gè)人品牌共同作用的結(jié)果。
擺地?cái)偰苓_(dá)到第三種境界那就厲害了。說到這里可能有人會(huì)問了，那么我們?cè)趺丛O(shè)計(jì)無痕成交流程呢？說到底我們還得從人性的角度出發(fā)，可以叫作走心。
主動(dòng)為用戶提供產(chǎn)品價(jià)值或者其它附加值，比如在產(chǎn)品性價(jià)比高的情況下，再通過一些活動(dòng)，告訴用戶這是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，商家只放出了100個(gè)名額，而且搶到后還免費(fèi)送……錯(cuò)過了可要等很久了哦!當(dāng)用戶嘗到甜頭后，后面不用你推廣，都會(huì)主動(dòng)找你要產(chǎn)品。
<土>火生土。落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花，土就是萬物生長(zhǎng)的根基，可引伸為裂變?cè)鲩L(zhǎng)術(shù)。
土是根基
只有土壤越來越多、越來越肥沃，才能孕育更多的生命。玩地?cái)傄惨粯樱抑皬暮菘椑锿b城進(jìn)了不少童裝，那邊確實(shí)便宜，十幾塊一件夏裝，但是必須要買一手，就是同類要10件以上。后來我拿到小區(qū)賣，但是小區(qū)的流量是有限的，成交數(shù)量不多，最后把剩下的都捐了。這件事說明流量在成交里面的重要性不言而喻。商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，價(jià)值無限制放大就需要龐大的流量，需要不斷地裂變。比如拼多多的砍價(jià)就是基于這個(gè)原理。玩好了，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成交，裂變成交。那么有人不禁要問了，怎么實(shí)現(xiàn)自動(dòng)裂變呢？以下六個(gè)要素可做參考，互惠、承諾、權(quán)威、從眾、喜好、稀缺 。
1.互惠
互惠就是利用了人們貪便宜的心理。比如你擺地?cái)倳r(shí)，要推出一個(gè)新產(chǎn)品，可以買一送一，前提是幫忙關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，點(diǎn)贊超30個(gè)，如此實(shí)現(xiàn)線上的流量裂變。再比如買一次，送一張優(yōu)惠券，可以在下次滿多少使用，也可以贈(zèng)送朋友等等。拼多多的團(tuán)購裂變也是基于這個(gè)互惠原理，最后實(shí)現(xiàn)量大從優(yōu)的效果。
2.承諾
可以是產(chǎn)品效果承諾，也可以產(chǎn)品使用過程承諾，前者不贅述，后者舉個(gè)例子。我之前給小孩子買了一個(gè)線上的英語課程，商家說只要打卡超過20節(jié)課，就可以免費(fèi)獲得價(jià)值399元的英語課程。后來孩子上著上著喜歡上了，大人也覺得課程效果挺不錯(cuò)，物超所值。那么后續(xù)的收費(fèi)課程自然而然的就成交了。接著通過人與人之間的聯(lián)系，把口碑傳播出去。
3.權(quán)威
權(quán)威就是信用背書。食品安全，是大家最關(guān)心的問題，買東西的時(shí)候挑得很仔細(xì)，而且傾向于買知名代言、專家鑒定過的產(chǎn)品。做得比較成功的如老爸評(píng)測(cè)，他推薦的東西，粉絲下手可從來不會(huì)心軟。言外之意，擺地?cái)傔x品要找些有名人效應(yīng)的東西。
4.從眾
人都有從眾心理，當(dāng)自己猶豫不決的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)旁邊有不少人搶著買，于是乎也跟著上手了。這種心理被很多不良商家用在了托上。當(dāng)然了，我們要實(shí)事求是的通過一種明顯的方式比如七大姨八姑用了這個(gè)產(chǎn)品效果很好，貼上圖片展示出來，這也會(huì)有效地引導(dǎo)用戶下單。擺攤時(shí)也可以適當(dāng)用圖文或者視頻的方式進(jìn)行展示。
5.喜好
根據(jù)用戶的興趣愛好，比如樊登讀書或者得到，他們根據(jù)人們對(duì)知識(shí)的渴望，再引入一點(diǎn)人們焦慮的心態(tài)，把大家對(duì)讀書的愛好，從沒時(shí)間的狀態(tài)中解放出來，通過碎片時(shí)間很快地聽完整本書的解說。
6.稀缺
稀缺效應(yīng)，這個(gè)消費(fèi)心理學(xué)又叫饑餓營(yíng)銷，鼻祖就是小米，后來魅族、諾基亞等等紛紛效仿。還有各種活動(dòng)比如618購物節(jié)，限時(shí)促銷，名額有限先到先得，清倉大甩賣。這種供不應(yīng)求的假象，會(huì)把大家對(duì)購物的味蕾激發(fā)出來，一定程度上可以提升產(chǎn)品的銷量。
通過以上用五行金水木火土的觀點(diǎn)來闡釋地?cái)偽幕�，不知道大家�?duì)擺地?cái)傔@么一個(gè)舊詞新玩法是否有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。五行相生相克，做好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)擺攤原來不是一木一花，而是一世界。因此，擺地?cái)傇氯?0萬，難嗎？你再這么隨便擺，就OUT了！
這個(gè)世界上，只有適者才能生存，不懂得與時(shí)俱進(jìn)的人，終將被世界淘汰。
